Meine Herangehensweise

Angefangen habe ich in der frühen Phase des Affiliate-Marketings, als der Markt noch einem Wilden Westen glich. Heute liegt mein Fokus auf dem genauen Gegenteil: der Schaffung nachhaltiger, regulierungskonformer und hochgradig konvertierender Glücksspiel-Ökosysteme für den deutschsprachigen Raum.

Was mich antreibt, ist die komplexe Herausforderung, kommerzielle Ziele mit den strengen Anforderungen des deutschen Glücksspielstaatsvertrags (GlüStV 2021) in Einklang zu bringen. Ich sehe mich nicht nur als Berater oder Texter, sondern als Architekt für Vertrauen. In einer Branche, die oft mit Skepsis betrachtet wird, ist Transparenz die härteste Währung. Meine Arbeit konzentriert sich darauf, für Betreiber und Affiliates Strategien zu entwickeln, die den Spielerschutz ernst nehmen und genau dadurch langfristigen wirtschaftlichen Erfolg sichern.

Hier finden Sie eine Auswahl meiner relevantesten Projekte, die meine methodische Herangehensweise und die erzielten Resultate verdeutlichen.

Ausgewählte Projekte

Compliance-Strategie · Marktöffnung Deutschland

Markteintritt und Lizenzierung: Compliance-Strategie für einen skandinavischen Operator

Im Vorfeld der vollständigen Marktöffnung in Deutschland unterstützte ich einen etablierten skandinavischen Glücksspielanbieter bei der Anpassung seiner Plattform an die Anforderungen der Gemeinsamen Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Die Herausforderung war immens: Die technische Integration des OASIS-Sperrsystems und der LUGAS-Datenbank musste erfolgen, ohne die User Experience (UX) so stark zu beeinträchtigen, dass die Abwanderung in den Schwarzmarkt drohte. Besonders die Umsetzung der 5-Sekunden-Regel bei Slots und das monatliche Einzahlungslimit von 1.000 Euro stellten das Produktteam vor große Hürden.

Mein Ansatz war eine komplette Überarbeitung der Onboarding-Kommunikation und der Content-Strategie. Anstatt die Restriktionen zu verstecken, entwickelten wir eine "Safety-First"-Kampagne, die die neuen Limits als Qualitätsmerkmal für Sicherheit und Seriosität verkaufte. Ich leitete das Testing der neuen Verifizierungsprozesse (KYC) und optimierte die UX-Texte, um den Frust bei der obligatorischen Wartezeit zu minimieren.

Ergebnis

Der Anbieter erhielt nicht nur die deutsche Lizenz, sondern verzeichnete in den ersten sechs Monaten nach Launch eine Conversion-Rate von der Registrierung zur ersten Einzahlung (FTD) von stabilen 28 Prozent – ein Wert, der deutlich über dem Durchschnitt für voll regulierte Angebote lag.

Affiliate-Optimierung · Content-Strategie

Rettung eines Affiliate-Portals nach dem GlüStV 2021

Ein großes Affiliate-Netzwerk trat an mich heran, nachdem der organische Traffic auf ihren Hauptseiten für den deutschen Markt um fast 60 Prozent eingebrochen war. Der Grund war der Wegfall lukrativer Keywords rund um "Casino ohne Limit" und "Live Casino", da diese Segmente im regulierten deutschen Markt stark eingeschränkt oder verboten wurden. Das Projektziel war die Neuausrichtung der Content-Strategie, um den Traffic zu stabilisieren und compliant zu bleiben, ohne illegale Angebote zu bewerben.

Ich führte eine tiefgehende Analyse des bestehenden Contents durch und identifizierte hunderte Seiten, die ein Risiko für Abmahnungen darstellten. Meine Strategie basierte auf einem Pivot hin zu edukativem Content. Wir erstellten detaillierte Leitfäden zur neuen Rechtslage, erklärten die Besteuerung von Einsätzen (die 5,3 % Steuer) und analysierten RTP-Werte (Return to Player) verschiedener Anbieter unter den neuen steuerlichen Gegebenheiten transparent.

Ergebnis

Innerhalb von acht Monaten kehrte der Traffic nicht nur zurück, sondern die Qualität der Leads verbesserte sich signifikant. Die Absprungrate auf den Landingpages sank um 18 Prozent, und die vermittelten Spieler wiesen einen um 35 Prozent höheren Lifetime Value auf, da wir durch die seriöse Ansprache langfristig orientierte Spieler statt Bonus-Jäger anzogen.

UX-Optimierung · Zahlungsprozesse

Optimierung der Zahlungsabläufe und Betrugsprävention

Für eine neu gestartete Casino-Marke, die sich auf den DACH-Markt fokussierte, übernahm ich die Analyse und Optimierung des Kassenbereichs. Das Problem war eine ungewöhnlich hohe Abbruchquote während des Einzahlungsprozesses, speziell bei mobilen Nutzern. Trotz vorhandener beliebter Methoden wie Sofortüberweisung und Kreditkarten brachen fast 40 Prozent der Nutzer den Vorgang ab, sobald sie den Kassenbereich betraten.

Durch systematisches A/B-Testing und User-Journey-Analysen identifizierte ich zwei Hauptprobleme: Unklare Kommunikation bezüglich der Transaktionsdauer und eine zu frühe, aggressive Abfrage von Herkunftsnachweisen der Mittel (Source of Wealth) bei kleinen Beträgen. Ich überarbeitete die Copywriting-Elemente im Kassenbereich, um Transparenz über Gebühren und Limits zu schaffen, und strukturierte den Prozess der Dokumentenanforderung neu, sodass dieser weniger intrusiv wirkte. Zudem beriet ich bei der prominenteren Platzierung von E-Wallets, die bei der Zielgruppe hohes Vertrauen genießen.

Ergebnis

Nach drei Monaten Optimierungsarbeit sank die Abbruchquote im Kassenbereich um 22 Prozent, und die durchschnittliche Zeit bis zur erfolgreichen Einzahlung verkürzte sich um fast eine Minute.

Content-Audit · RTP-Transparenz

Content-Audit und RTP-Aufklärung für Slot-Enthusiasten

Ein spezialisiertes Portal für Spielautomaten-Reviews benötigte eine fachliche Überarbeitung seines Portfolios. Die bestehenden Texte waren oft generisch und gingen nicht auf die technischen Spezifikationen ein, die für erfahrene Spieler entscheidend sind. Insbesondere die Varianz (Volatilität) und die angepassten Auszahlungsquoten für den deutschen Markt wurden ignoriert.

In diesem Projekt testete und analysierte ich über 80 spezifische Slot-Titel der großen Provider wie Pragmatic Play, Play'n GO und Greentube. Ich erstellte tiefgehende Reviews, die mathematische Modelle verständlich erklärten und ehrlich aufzeigten, wo Anbieter die RTP aufgrund der Steuerlast gesenkt hatten. Diese Ehrlichkeit war riskant, zahlte sich aber aus. Die Seite etablierte sich als "Anwalt der Spieler".

Ergebnis

Wir sahen einen Anstieg der wiederkehrenden Besucher um 45 Prozent innerhalb eines Jahres. Zudem integrierte ich klare Hinweise zu verantwortungsvollem Spielen direkt in die Spielmechanik-Erklärungen, was von der Community positiv aufgenommen wurde und die Glaubwürdigkeit der Plattform massiv steigerte.

Transparenz ist die härteste Währung in einer Branche, die oft mit Skepsis betrachtet wird. Meine Arbeit ist es, Vertrauen zu architektieren.

Meine Kernkompetenzen und Spezialisierungen

Meine Expertise im iGaming basiert auf einer Verbindung aus regulatorischem Fachwissen und operativer Exzellenz. Zu meinen Hauptkompetenzen zählen die strategische Produktlokalisierung für den deutschen Markt, die Durchführung komplexer Casino-Audits hinsichtlich Usability und Compliance sowie die Entwicklung von datengestützten Content-Strategien für Affiliates. Ich verstehe die Feinheiten der Lizenzvergabe, sei es durch die MGA oder die deutsche GGL, und weiß, wie man diese Anforderungen in nutzerfreundliche Prozesse übersetzt.

Regulierung & Compliance

  • GlüStV 2021 & GGL-Lizenzierung
  • MGA, SGA, DGOJ Anforderungen
  • OASIS & LUGAS Integration
  • Spielerschutz-Implementierung
  • AML & KYC-Prozesse

Strategie & Analyse

  • Markteintrittsstrategie DACH
  • Casino-Audits (UX & Compliance)
  • KPI-Analyse (NGR, GGR, Churn)
  • A/B-Testing & Conversion-Optimierung
  • User-Journey-Mapping

Content & SEO

  • Datengestützte Content-Strategien
  • SEO für Glücksspiel-Keywords
  • RTP & Volatilitäts-Analysen
  • Edukativer Content-Pivot
  • UX-Copywriting für Kassenbereich

Technische Expertise

  • Affiliate-Tracking-Systeme
  • Payment-Provider-Integration
  • Bonus-Mechanik-Optimierung
  • Responsible-Gambling-Tools
  • Mobile-First UX-Design

Auf der technischen Seite bin ich versiert im Umgang mit gängigen Affiliate-Tracking-Systemen, der Analyse von KPI-Berichten (NGR, GGR, Churn Rates) und der SEO-Optimierung für hochkompetitive Glücksspiel-Keywords. Meine Spezialisierung liegt dabei klar auf dem schmalen Grat zwischen Konversion und Spielerschutz. Ich beherrsche die Klaviatur der Bonus-Mechaniken ebenso wie die Implementierung von Responsible-Gambling-Tools, die den Spieler schützen, ohne das Unterhaltungserlebnis unnötig zu zerstören. Es geht darum, komplexe Sachverhalte wie Umsatzbedingungen oder Auszahlungslimits so zu kommunizieren, dass sie vom Endkunden verstanden und akzeptiert werden.

Anerkennung und Branchenpräsenz

Branchenbeiträge & Zertifizierungen

  • Analysen zur deutschen Glücksspielregulierung in Fachpublikationen zitiert
  • Regelmäßige Teilnahme an iGB Affiliate London und SiGMA
  • Zertifizierungen in Spielerschutz und Geldwäscheprävention (AML)
  • Konzeption von zwei führenden Vergleichsportalen im DACH-Raum
  • Vorträge zu Compliance-Strategien und Kanalisierungsgebot

In den vergangenen Jahren hatte ich das Privileg, meine Erkenntnisse nicht nur in Projekten anzuwenden, sondern auch mit der breiteren iGaming-Community zu teilen. Meine Analysen zu den Auswirkungen der deutschen Glücksspielregulierung auf das Kanalisierungsgebot wurden in relevanten Branchenpublikationen zitiert und diskutiert. Ich nehme regelmäßig an den großen Fachkonferenzen wie der iGB Affiliate in London oder der SiGMA teil, um mein Netzwerk zu pflegen und am Puls der technologischen Entwicklung zu bleiben.

Darüber hinaus habe ich Zertifizierungen im Bereich Spielerschutz und Geldwäscheprävention (AML) erworben, um meinen Klienten stets rechtskonforme Beratung bieten zu können. Besonders stolz bin ich auf die Tatsache, dass ich an der Konzeption von zwei großen Vergleichsportalen beteiligt war, die heute als Goldstandard für transparente Casino-Bewertungen im deutschsprachigen Raum gelten. Diese Projekte beweisen, dass ethisches Vorgehen und kommerzieller Erfolg im Glücksspiel kein Widerspruch sein müssen.

Meine Arbeitsphilosophie

Ich glaube fest daran, dass die Zukunft des iGaming in der absoluten Integrität liegt. Die Zeiten, in denen man mit undurchsichtigen Bonusbedingungen oder versteckten Klauseln schnelles Geld verdienen konnte, sind vorbei – und das ist gut so. Mein Ansatz ist radikal ehrlich: Ich empfehle meinen Klienten lieber, auf kurzfristigen Umsatz zu verzichten, wenn dadurch langfristig das Vertrauen der Spieler oder die Lizenz gefährdet wäre.

Verantwortungsvolles Spielen ist für mich kein lästiges gesetzliches Übel, sondern das Fundament einer nachhaltigen Industrie. Wenn ein Spieler sich sicher fühlt und seine Grenzen kennt, bleibt er ein zufriedener Kunde. Diese Philosophie fließt in jeden Text, jedes Audit und jede Strategie ein, die ich entwickle. Ich arbeite datengetrieben, aber immer mit dem Faktor Mensch im Mittelpunkt. Qualität vor Quantität ist in diesem Sektor überlebenswichtig, besonders in einem so streng regulierten Markt wie Deutschland.

Lassen Sie uns zusammenarbeiten

Wenn Sie einen Partner suchen, der die Sprache der Regulierungsbehörden ebenso fließend spricht wie die der Spieler, sollten wir uns unterhalten. Ich stehe für Beratungsmandate, umfangreiche Content-Projekte oder strategische Audits zur Verfügung – sei es für aufstrebende Casino-Marken, etablierte Affiliate-Netzwerke oder B2B-Dienstleister im iGaming-Sektor.

Kontaktieren Sie mich per E-Mail, um zu besprechen, wie wir Ihre Präsenz im deutschsprachigen Markt stärken können.